COMO ELABORAR UM PLANO DE MARKETIG !!!

COMO ELABORAR O PLANO DE MARKETING

Após a construção de todas as etapas que compõem o seu Plano de Marketing, faça um resumo com as principais características do seu negócio, procurando descrever a situação atual e o plano de aprimoramento dentro de uma nova perspectiva.

Mas lembre-se: este campo deve ser preenchido após a elaboração total do seu Plano de
Marketing.

Sumário Executivo:

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Análise de Cenários

Está na hora de analisar os fatores que influenciam o seu negócio. Não esquecendo de fundamentar a sua análise a partir da realização de uma pesquisa séria, seja ela via fonte já existente (jornais, revistas, IBGE, Censo, etc.) ou não.

FATORES ECONÔMICOS:

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FATORES SÓCIO-CULTURAIS:

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FATORES POLÍTICOS/LEGAIS:

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FATORES TECNOLÓGICOS:

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CONCORRÊNCIA:

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FATORES INTERNOS:

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FATORES EXTERNOS
OPORTUNIDADES
AMEAÇAS










FATORES INTERNOS
FORÇAS
FRAQUEZAS












Definição do Público-alvo
Defina agora o seu público-alvo, de acordo com as variáveis listadas abaixo.

Pessoa Física

GEOGRÁFICOS (países, regiões, cidades, bairros)

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DEMOGRÁFICOS (sexo, idade, renda, educação)

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PSICOGRÁFICOS (estilos de vida, atitudes)

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COMPORTAMENTAIS (ocasiões de compra, hábitos de consumo, benefícios procurados, taxas de uso)

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Pessoa Jurídica

GEOGRÁFICOS (países, regiões, cidades, bairros)

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CARACTERÍSTICAS GERAIS (ramo de atividade, serviços e produtos oferecidos, número de empregados, filiais, tempo de atuação no mercado, imagem no mercado)

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COMPORTAMENTAIS (ocasiões de compra, hábitos de consumo, benefícios procurados, taxas de uso)

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Definição do Posicionamento de Mercado: Como o Cliente Vê o seu Negócio.

Descreva agora qual será o seu posicionamento de mercado, a forma como seu cliente vai enxergar o seu negócio.

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Complete agora os quadros, identificando e dando nome aos seus principais concorrentes.

INFORMAÇÕES
CONCORRENTE A:
CONCORRENTE B:
CONCORRENTE C:
ATUAÇÃO






PÚBLICO-ALVO






PONTOS FORTES






PONTOS FRACOS






ESTRATÉGIAS
UTILIZADAS







Defina agora suas vantagens competitivas, ou seja, os fatores que estimularão o cliente a comprar na sua empresa e pontue a partir de uma análise comparativa:



CONCEITO
EXCELENTE ÓTIMO BOM REGULAR RUIM NÃO TEM
PONTUAÇÃO
5 4 3 2 1 0


Vantagens Competitivas
(principais estímulos para os clientes)
Seu negócio
Concorrentes











































TOTAL












Definição da Marca

Para você que já possui uma marca definida, este é o momento de revisar a sua marca e adaptá-la ao seu posicionamento de mercado. Caso seja um novo negócio, defina a sua intenção de nome, símbolo e slogan.

NOME:
















SÍMBOLO:
















SLOGAM:


















Definição de Objetivos e Metas

Descreva agora seus objetivos e metas.


PERÍODO:

OBJETIVOS
1.
2.
3.
4.

METAS
1.
2.
3.
4.


Definição das Estratégias de Produto

Descreva agora as estratégias que considera adequadas para o seu negócio voltadas para o elemento produto, baseando-se no Ciclo de Vida do Produto e nas Oportunidades de Crescimento do Produto anteriormente vistas. Para facilitar, listamos algumas perguntas que o ajudarão no preenchimento do formulário.

1) Em qual fase o seu produto se encontra?
2) Quais ações serão adotadas a partir da fase em que seu produto se encontra?
3) Que estratégias de crescimento serão adotadas?


Produto




















Definição das Estratégias de Preço

Considerado a sua empresa, descreva agora quais as estratégias de preço que podem diferenciá-lo no mercado.



Preço














Definição das Estratégias de Praça

Descreva agora as estratégias que considera adequadas para o seu negócio voltadas para o elemento praça.


Praça



















Definição das Estratégias de Promoção

Descreva as principais promoções que pretende realizar para o seu negócio.


Promoção













Definição das Estratégias de Pessoas

Descreva agora as estratégias que considera adequadas para o seu negócio e que estejam voltadas para os seus funcionários, em termos de possíveis treinamentos, tipos de comunicação interna, formas de avaliação e remuneração, entre outras ações que julgar necessárias.

Pessoas
1. Treinamento


2. Comunicação


3. Avaliação, reconhecimento e recompensa


4. Remuneração


5. Outras







Implementação do Plano de Marketing

Faça agora o seu Plano de Ação incluindo as ações (o que), o período (quando), a ordem de prioridade das ações (como), os responsáveis (quem) e os custos previstos pelo período escolhido (quanto).

(modelo de cronograma)


Avaliação e Controle

Crie as medidas de avaliação e controle para o seu negócio.

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